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迪諾制藥最新動態

"結硬寨,打呆仗" ——湖南迪諾制藥召開半年度營銷工作會議

  • 分類:新聞資訊
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  • 來源:
  • 發布時間:2020-08-05 08:22
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【概要描述】在危機中育新機,于變局中開新局。7月18日迪諾制藥2020半年度營銷工作會議以“結硬寨,打呆仗”為主基調,求真務實,成功舉辦。

"結硬寨,打呆仗" ——湖南迪諾制藥召開半年度營銷工作會議

【概要描述】在危機中育新機,于變局中開新局。7月18日迪諾制藥2020半年度營銷工作會議以“結硬寨,打呆仗”為主基調,求真務實,成功舉辦。

  • 分類:新聞資訊
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  • 發布時間:2020-08-05 08:22
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"結硬寨,打呆仗"

——湖南迪諾制藥召開半年度營銷工作會議

在危機中育新機,于變局中開新局。7月18日迪諾制藥2020半年度營銷工作會議以“結硬寨,打呆仗”為主基調,求真務實,成功舉辦。本次半年度會議董事長、營銷總監、各部門長、省區大區經理、優秀銷售代表等50余人現場參會,全國800多位銷售精英線上參與視頻直播會議。

上午7點50分,參會成員整齊有序地步入會場,迪諾總經辦成員及各部門長在會議入場處列隊歡迎家人們回家。全員齊唱《迪諾之歌》,為會議正式拉開序幕。

 

營銷工作報告

會議第一項,營銷總監蔣中華作半年度工作報告。蔣總對上半年業績進行了回顧與總結,對三季度工作進行了計劃與部署。蔣總表示,在新冠肺炎的影響下,藥品行業遭到了沉重的打擊。據行業報告,不少藥廠上半年銷售規模萎縮10%-20%,但迪諾迎來了創歷史的大增長,增長幅度超過60%,為今年“確保7億”的銷售目標,奠定了堅實的基礎。優異的成績,源于自媒體廣告投放、降三高推廣的突破,更源于全體銷售人員的拼搏精神。大家頂著疫情率先走出去,是最早下市場的廠家之一,獲得了客戶的信任與感動。大家辛苦了!三季度要用心做好奧利司他與阿托,做好降三高的市場推廣,加強奧利司他形象店建設,提高執行功力,加強團隊建設,合法合規做市場,爭取再創佳績,再續輝煌!

樣板市場經驗分享

會議第二項,樣板市場標桿人員分享。

在2020年奧利司他樣板市場打造中,有六位經理成績突出,被評為湖南迪諾制藥樣板市場標桿。公司成立專項組,走訪了6個樣板市場,記錄下各位市場標桿的工作點滴。

湖南省區喻桂經理認為包裝門店是動銷的關鍵,湖南省區通過精致包裝、創意陳列、專業培訓、及時回訪、落實激勵讓湖南的融合上量位居全國第一。喻桂經理表示融合是大勢所趨,近兩年來,醫藥零售行業的整合之風漸盛,幾大上市公司在全國范圍內跑馬圈地,不做融合意味著我們可以做的客戶會越來越少,甚至將來會沒有客戶可以做。大連鎖憑借著雄厚的資本優勢占據著最好的碼頭,是所有廠家的必爭之地,擁有最好的銷售機會,所以我們必須全力以赴做好融合。

山東是競品大本營,山東東營蔡東升經理分享了他“早開發、早創新、早得利”的觀點,通過搶占先機,快速鋪貨,錄制森迪奧利司他音頻、鋪天蓋地的朋友圈宣傳,讓森迪奧利司他成為東營人心中的奧利司他第一品牌;通過優質的服務與消費者回訪,獲得了店員的認可與信任。

蘇州是中國最富庶的地方之一,江蘇蘇州蔡青春經理的片區共計10名終端經理,其中7名高級終端經理,2名合格終端經理,1名試用期。通過蔡經理優秀的團隊領導能力與執行力,團隊全體成員目標一致、方向一致、行動一致,片區銷售業績名列前茅。

貴州黔西李方林經理,是一個樸實、內斂、謙遜的人,店員甚至評價他不太愛說話。但就是這樣一位“非典型”銷售,在“天無三日晴,地無三尺平,人無三分銀”的黔西,做到了迪諾終端經理銷售全國第一人!李經理在分享時說:“其實我銷售奧利司他沒有特別的方法,只是按照公司的步驟來。對比其他人來說,我唯一可能有區別的地方在于我花了很多的時間、精力用于回訪,去做店員工作,只要你用心去做,一定會有回報”。李經理認為銷售奧利司他最重要的是,提升店員銷售積極性與顧客減肥成功率,從而培養更多信心十足的店員。我們與競品的區別是,能回訪并指導消費者服用,為藥店解決后顧之憂。今年3月至7月10日,李經理收到電話并做了回訪的消費者已達2000余人。在采訪時,李方林夫人曾說,他并沒有什么特殊的技巧,只是能吃苦。他去縣城的時候,早上4、5點出發,晚上一定要拜訪到藥店關門才驅車回來。每天晚上回復消費者消息到凌晨,有時候實在熬不住了,就睡一下又起來繼續工作。迪諾銷售部部門長寧平評價:李方林對于迪諾來說是一個驚喜,是他做出了標桿典范,才讓很多之前不相信能成功的人,有了成功的信心與動力。

云南曲靖張克美經理是做采購出身,轉行銷售用了快兩年的時間沉淀。通過她的拼搏與努力,今年上半年已完成去年一年的奧利司他銷售。張經理客情到位,踏實做好每一個客戶的回訪工作,凌晨12點還在做奧利司他的包裝、粘貼、布展。今年4月份她與團隊同事領導只用了幾天時間就完成了人民65個門店的櫥窗包裝及形象店建設,讓人民大藥房奧利司他銷量實現了同比3.4倍的增長。

青海省面積相當于4個湖南省的大小,人口不到湖南的十分之一,平均海拔3000多米,自然條件嚴酷。在如此艱苦的條件下,青海西寧羊進軍經理業績挺進了全國終端經理前十,實屬難能可貴。羊經理分享了他開發新客戶與維護客戶的經驗,他表示西北人比較豪爽,與客戶多交心就能賣好自己的產品。青海是旅游大省,對于店外包裝把控很嚴,羊經理想盡一切辦法進行奧利司他產品的包裝,比如在離市區遠的地方做很多門店的包裝,也能激發城區的奧利司他銷量。

樣板市場標桿頒獎

樸實是定力,也是“結硬寨、打呆仗”中蘊含的智慧。六位經理穩扎穩打筑牢陣地,利用店教包裝、優質服務、消費者回訪等,結成我們牢不可摧的“硬寨”,樹立堅實的品牌“護城河”;他們拒絕投機取巧,靠實力、靠功底、靠紀律、靠毅力、靠一往無前的精神打“呆仗”,到達一處,占領一處,取得戰斗勝利。人們總擔心錯過機會,但比錯過機會更可怕的是機會主義。胡適曾說:這個世界上聰明人太多,肯下苦功夫的人太少,所以成功者只是少數人。迪諾贊賞“結硬寨、打呆仗”精神,唯有腳踏實地、攻堅克難,基礎工作重復做,重復的事情精細做,我們才能取得成功。六位經理“耐冷耐苦,耐勞耐閑”,總結出了一系列可復制可傳播的樣板市場打造經驗,樹立了良好的表率和示范意義,獲得了“樣板市場標桿”稱號。董事長石總與營銷總監蔣總為獲獎者頒獎。

優秀省區經理分享

會議第三項是優秀省區經理分享。

貴州省區秦華經理進行了團隊建設經驗分享。秦經理認為,沒有標桿的團隊就沒有靈魂,所以從省區到地區到終端甚至到新人,貴州都樹立了標桿典范。秦經理公布了下半年銷售目標,并表示將繼續打造標桿市場、標桿個人,引領標桿帶動新人,夯實基礎持續練兵,強化全員核心價值觀學習,實現全員奧利司他脫稿演講。

云南省區蘇文生經理帶來了他的半年度總結與“五星ⅤlP客戶'打造'三高診所動銷上量”分享。云南省區通過走訪三高診所,找出不動銷的原因,創造性地提出了“動員、開發、建群、PK”的降三高診所動銷法,取得了 “降三高”診療項目的新突破。

優秀終端經理分享

會議第四項,優秀終端經理分享。

浙江省區楊勇經理以海寧市老百姓大藥房為例,帶來了“連鎖藥店皮膚藥爆破”的分享。楊經理通過制定海寧老百姓皮膚藥爆破方案、門店鋪貨、獎勵兌付等方式,實現了海寧老百姓4月曲安奈德銷售達到了19年的全年銷量。

江蘇省區姜守軍經理,進行了“客戶開發”與“維護上量”的分享。姜經理通過掃街式拜訪、資源共享、精準篩選流向、擇優合作的方式,進行客戶開發。在維護上量時,姜經理通過自身不斷地學習,做好店員培訓、店內外包裝與消費者回訪,打造品牌效應;通過樹立標桿,提升產品認可度。姜經理打好組合拳,實現了業績的高速增長。

 

各部門工作報告

會議第五項,各部門工作報告。

銷售部工作報告

銷售部部門長寧平回顧了上半年業績,總結了上半年工作亮點與不足,并對三季度工作任務進行了分解,提出了十大行動方案。寧總著重強調,三季度是一場硬仗,也是一場苦戰,很多企業上半年度出現不同程度下滑,競爭對手為了拼搶市場份額,都會全力以赴,這一場鏖戰拼的是誰更加能吃苦,更加能戰斗,我們要敢于啃硬骨頭,“結硬寨,打呆仗”,沒有任何借口理由,把任務執行下去。

市場部工作報告

市場部部門長廖衛東進行了上半年產品銷售數據分析與核心產品建設報告。廖部長總結了降三高市場與融合市場遇到的問題、提煉了下半年工作標準,并對于嬰寶臣與阿托的產品建設指明了方向。

財務部工作報告

財務部費用組主管羅卉奇受袁波部門長的委托,進行了財務部工作報告。羅主管對上半年發貨回款數據、應收賬款、及省區費用使用情況進行了分析匯報。

審計部工作報告

審計部部門長曾湘柳進行審計工作報告,2020年二季度審計部共計走訪7個省區,33個地區,155個終端經理,2784家終端門店,進行了包裝檢查與流向管理檢查。六月出臺了掛網銷售補充說明,完善了掛網銷售制度,更進一步維護公司和廣大銷售人員的利益。

人力資源部工作報告

人力資源部部門長劉歡進行了人力資源部工作報告。上半年人力資源部著眼于人的建設,通過核心價值觀和KPI雙軌道考核,幫助員工成長;推進北森項目、OA項目、股權激勵項目落地;做好新人留存項目,留存率達89%。下半年,人力資源部將繼續做好人才的選育用留工作,踐行迪諾核心價值觀,更好地為各大系統做好服務,成為全體成員最堅實而有力的后盾。

PK兌現與投注

會議第六項,PK兌現與投注。

銷售部部門長寧總為半年度奧利司他PK優勝省區頒發獎金。

 

營銷總監蔣總為二季度pk兌現環節達成省區頒發獎金。

銷售精英們奮勇當先、迎難而上、銳意進取、創新思維,創造了突出業績,期待各位戰友再接再厲、再創佳績!

PK兌現后,進入到2020年三季度PK投注環節。營銷總監蔣中華先生代表公司注入基金2萬元,在蔣總的帶領下,各銷售部、省區、大區積極參加,勇于挑戰更高的目標,此次投注現場氛圍十分熱烈,營銷精英們熱情高漲,相信他們會在三季度取得驕人成績!

董事長講話

會議最后,董事長王石齊發表總結講話。石總對各省區、各崗位的業績目標提出了新期望。他表示,要實現公司的戰略目標,中堅力量是省區經理與主管。人的建設是最重要的工作,省區經理要放50%的精力在人的建設上,主管要放40%的精力在人的建設上。

石總還表示,今年提出迪諾核心價值觀,是因為我們相信文化是有力量的,能夠創造價值的。在20年“271”績效方案中,我們將價值觀考核與KPI考核設置為各占比50%。根據考核結果,除了預留供公司可持續發展需要的資金外,公司將拿出80%的利潤分給創造價值的、優秀的20%員工。為了保證評估的科學性,公司聘請了3個專家團隊來輔導評估,打造迪諾“事業共創、業績共贏、成果共享”的新模式。

最后,石總向全體營銷人員的突出成績表示感謝。但一切過往,皆為序章,未來已來,全體同仁需全力以赴、奮發圖強、艱苦奮斗,為未來開創出一片新天地!

會議分會場

當晚,各分會場召開工作會議,落實半年度會議精神,部署下一步工作安排。

半年度營銷工作探討會

7月19日上午,迪諾制藥舉行半年度營銷工作探討會。全體參會人員學習迪諾核心價值觀,并針對目前營銷最突出的問題進行了討論。

會議決議

為期兩天的半年度營銷工作會議,形成了奧利司他門店包裝建設、奧利司他融合開發、奧利司他88粒診療開發、阿托產品市場開發等決議。公司第一時間成立專項小組,制定各決議工作方案,切實貫徹半年度會議精神,快速行動,齊頭并進,堅決完成決議任務。

 

2020年注定是不平凡的一年,我們一路風雨,一路成長。

在迪諾核心價值觀的指引下,迪諾將成為正能量的制藥行業標桿。在風云變幻的未來,不變的始終是迪諾人的誠信、敬業、團隊合作、成就客戶、艱苦奮斗。

凝心聚力,全體成員發揚“結硬寨,打呆仗”精神,將創造一個又一個奇跡。

加油,迪諾!加油,迪諾人!

 

 

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